3月24日，2023年康麗源營銷峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在順德新世界酒店舉行。來自全國各地的康麗源合作伙伴齊聚順德，共襄盛舉，擘畫未來！峰會(huì)上，碧麗集團(tuán)創(chuàng)始人巫宗權(quán)先生做會(huì)議致辭，他從國際和國內(nèi)形勢(shì)，分析了當(dāng)前最新的經(jīng)濟(jì)情況，介紹了康麗源公司的品牌定位、2023年系列新品，以及市場(chǎng)定位和渠道等內(nèi)容，并表達(dá)了對(duì)康麗源未來的展望與期待。以下為巫宗權(quán)先生致辭：

康麗源的經(jīng)銷商朋友們、伙伴們：

大家好！在這春暖花開、陽光明媚的三月，我們迎來了全國各地的經(jīng)銷商家人們蒞臨順德，在這里，我代表康麗源公司，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎！

借此機(jī)會(huì)，我想和大家談?wù)?023年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和康麗源公司的定位以及發(fā)展方向。

洞見2023

把握機(jī)會(huì)，商機(jī)無限

迎來新的一年，我們迎來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，因此要認(rèn)清當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，才可更精準(zhǔn)地規(guī)劃新一年的發(fā)展藍(lán)圖。首先是進(jìn)入2023年，疫情不見了，消費(fèi)將大幅度增長——后疫情時(shí)代，出行不受管控了，人們的消費(fèi)熱情高漲，出行、旅游、貿(mào)易等活動(dòng)將報(bào)復(fù)性提升，另一方面，人們對(duì)健康的要求更高了，因此對(duì)飲水品質(zhì)的需求提高了，對(duì)購買產(chǎn)品的檔次要求也提高了。

從國際環(huán)境來看，俄烏戰(zhàn)爭，中美摩擦，臺(tái)海危機(jī)，有很多不確定性。但中國的發(fā)展，要追趕美國，將引起美國的恐慌。所以，美國打壓中國是肯定的，中國的出口貿(mào)易會(huì)受到影響，會(huì)籠上一層陰霾。從國內(nèi)環(huán)境看，在拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)消費(fèi)政策的有力推動(dòng)下，國家將大幅投入新基建、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)、交通建設(shè)、民生工程，粵港澳大灣區(qū)、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，將成為2023年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲。所以，2023年對(duì)于各行業(yè)都是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，把握機(jī)會(huì)，則商機(jī)無限。

今年春節(jié)剛過，廣東省委就召開了高質(zhì)量發(fā)展專題會(huì)議，省政府要制造業(yè)當(dāng)家，各地政府要出臺(tái)政策扶持企業(yè)發(fā)展。3月初全國兩會(huì)的召開，制定了詳細(xì)的發(fā)展綱要，要全面建立社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國，高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持人民至上，堅(jiān)持改革開放，與世界經(jīng)濟(jì)融合。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，綠色經(jīng)濟(jì)成為主旋律，新能源產(chǎn)業(yè)將會(huì)高速增長，健康產(chǎn)業(yè)會(huì)快速增長。高能耗的、低附加值的企業(yè)，勞動(dòng)密集型的企業(yè)會(huì)成為夕陽企業(yè)，生存會(huì)越來越艱難。

堅(jiān)持品牌定位不動(dòng)搖

做商用凈水領(lǐng)軍品牌

康麗源公司成立于2004年8月，至今有19年的品牌沉淀。19年來，康麗源公司依托碧麗集團(tuán)的技術(shù)、研發(fā)、制造，創(chuàng)造出康麗源水品牌的一片天地。康麗源水品牌成為商用凈水領(lǐng)軍品牌，有以下幾個(gè)有利條件：一是碧麗集團(tuán)的背書，二是碧麗集團(tuán)的生產(chǎn)線，三是碧麗集團(tuán)的品控體系。

碧麗品牌是公共飲水、商用凈水的領(lǐng)軍品牌，一線品牌。所以，康麗源品牌同樣要打造商用凈水的領(lǐng)軍品牌，而不是三線品牌、垃圾品牌。品牌的基石是品質(zhì)，康麗源品牌的產(chǎn)品和碧麗產(chǎn)品使用同一生產(chǎn)線，而且零部件基本一樣，所以，品質(zhì)是過硬的，品質(zhì)優(yōu)良，品牌的口碑就會(huì)好，品牌力就會(huì)持續(xù)提升！

在產(chǎn)品上，康麗源要堅(jiān)持品牌差異化高顏值不動(dòng)搖。2023年，康麗源推出革命性新品——熊貓系列商用飲水設(shè)備， 新品也會(huì)在今天的活動(dòng)上首次亮相。熊貓系列的外觀設(shè)計(jì)，龍頭像熊貓的眼睛，飲水機(jī)中間的黑條像熊貓的領(lǐng)帶。從產(chǎn)品理念上來說，熊貓，是中國的國寶，深受人民的喜愛，而康麗源產(chǎn)品，給人民帶來健康水，就是人民健康飲水的寶貝。今后，康麗源水的產(chǎn)品外觀，要繼續(xù)設(shè)計(jì)出具有獨(dú)立的風(fēng)格，具有高顏值和差異化的外觀。

下面再來談?wù)勈袌?chǎng)定位和渠道。市場(chǎng)定位，即誰是我們的客戶，我們的產(chǎn)品要賣給誰；渠道，即我們的產(chǎn)品通過什么路徑賣給客戶。目前主要的客戶分類有五大類：

1、校園：大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園；

2、企事業(yè)單位：政府各部門、銀行、工廠，寫字樓等；

3、醫(yī)院，包括門診樓、住院樓病房等；

4、餐飲飯店；

5、部隊(duì)、武警、公安等。

以上目標(biāo)客戶，基本上和碧麗的目標(biāo)客戶是重疊的。所以，目標(biāo)客戶不是獨(dú)家的，而是市場(chǎng)共有的，只是渠道不同、關(guān)系不同。

目標(biāo)客戶的消費(fèi)層次也是不同的，有注重健康的高端客戶，有注重價(jià)格的低端客戶，有注重性價(jià)比的中端客戶。差異化在渠道，在關(guān)系。我們康麗源水的經(jīng)銷商每個(gè)人都有自己的關(guān)系，都有自己的渠道。渠道通路可以是門店、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣，還可以是同學(xué)親友、老客戶、服務(wù)的增量，這些渠道通路，是我們每個(gè)經(jīng)銷商特有的，是別人拿不走的。我們每個(gè)經(jīng)銷商都有可以深耕的資源，可以開拓的渠道，可以運(yùn)作的項(xiàng)目。

路雖遠(yuǎn)，行則必至

事雖難，做則必成

康麗源水，原來是碧麗集團(tuán)的子品牌。從2016年開始，從碧麗分離出來，建立了獨(dú)立的營銷體系，從今年開始，建立了獨(dú)立的法人結(jié)構(gòu)。所以，現(xiàn)在康麗源公司是一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營公司?？蝶愒此放坪捅帖惼放疲切值芷放?、隊(duì)友品牌，兩個(gè)品牌有共同的基因：品質(zhì)是過硬的，內(nèi)臟基本是一致的?？蝶愒垂疚磥淼陌l(fā)展方向，一方面是堅(jiān)持品牌定位不動(dòng)搖，做商用凈水的領(lǐng)軍品牌，另一方面要堅(jiān)持產(chǎn)品差異化高顏值不動(dòng)搖，我希望康麗源水和碧麗兩個(gè)品牌攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造商用凈水的美好未來，打造商用凈水的半壁江山。

目前，商用凈水的廠家有幾百家，產(chǎn)品良莠不齊。有一線品牌碧麗、安吉爾、美的、海爾等，還有二線品牌，三線品牌等。2022年，康麗源水的銷售額是3000多萬，如果按照每年15%的增長，在10年內(nèi)可以達(dá)到1.2億元，如果按照20%的年增長率，10年內(nèi)產(chǎn)值要達(dá)到1.8億元。我相信，在康麗源公司全體同仁的努力下，康麗源公司的目標(biāo)一定能夠達(dá)到！

最后我想跟大家說的是，路雖遠(yuǎn)，行則必至；事雖難，做則必成！讓我們共同努力，奮戰(zhàn)新征程，揚(yáng)帆再起航！